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电玩城活动策划案例:节日营销

  策略一:出位创意烘托节日氛围

  节日是动感的日子,欢乐的日子,捕捉人们的节日消费心理,寓动于乐,寓乐于销,制造热点,最终实现节日营销。针对不同节日,塑造不同鲜明活动主题,把最多顾客吸引到自己的柜台前,营造现场气氛,实现节日销售目的。

  比如端午节,可以把收银台设计成龙舟的形状,龙舟上既可摆放各种礼品,又可摆放宣传端午的物料,在现场营造出一个浓厚的端午节气氛,而赠送香包,开展端午文化大赛的民俗表演更增强了节日热闹氛围,激发了众多消费者主动参与活动的意识。

  策略二:文化营销传达品牌内涵

  文化营销,嫁接节日的文化氛围,开展针对性的文化营销。充分挖掘和利用节日的文化内涵,并与自身经营理念和电玩城文化结合起来,不仅可以吸引众多的消费者,在给消费者艺术享受的同时,也能带来良好的市场效益,树立良好的电玩城形象。

  比如情人节,在电玩城内开展的“情侣过三关”和“彩票代表我的心”智力闯关活动,就很好的洋为中用,不仅增加了电玩城文化外延,还通过活动传达出情人节的浪漫与温馨,而且,平时两人之间羞于表达的想法也可以借此表达,也丰富了节日内涵。其它如灯谜擂台赛、地方民俗文化展示等已成为电玩城吸引玩家“眼球”屡试不爽的妙招。

  策略三:互动营销增强品牌亲和力

  生活水平的提高使消费者的需求开始由从大众消费逐渐向个性消费转变,定制营销和个性服务成为新的需求热点,电玩城如能把握好这一趋势,做活节日市场也就不是难事了。

  深圳沃尔玛曾开辟先例,让顾客自己设计礼篮或提供不同型号的礼篮,由顾客挑选礼品,不限数量、品种、金额,既可迎合不同的消费需求,又可充分掌握价格尺度。此法一经推出便受到消费者的欢迎,不仅大大增加了生鲜部的利润,也促进了其它部门的销售。

  策略四:艺术促销激发消费潜力

  节日营销主角就是价格战,广告战、促销战均是围绕价格战展开。能否搞好价格战是一门很深的学问,许多电玩城僵化地认为节日就是降价多销,其实这种做法就落进了促销的误区,结果往往是赔钱赚吆喝。当然作为节日营销的惯用方法,诸如“买币优惠”、“买几送几”的煽情广告已司空见惯,千篇一律,对消费者的影响效果不大。因此,如果真要特价也要处理得当,讲究点创意和艺术。例如某电玩城,在“十一黄金周”期间,采用购买一定数量的游戏币送优惠券的方式。该优惠券在10月的第二个星期到11月底,每周都可以换取一定量的游戏币。通过这种方式,吸引玩家在10月中下旬和11月的淡季进行消费,获得了良好的效果。

2014-12-20

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