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电玩城,你该怎么办?——商业模式的创新

  商业模式是什么

  随着经济的快速发展,在如何应对挑战从而能使自身在激烈的竞争中生存并高效的发展下去,每个企业做了多方面的分析。他们一致认同:商业模式的地位已愈发俞凸显其重要性。现代管理学之父彼得德鲁克也说过:“当今企业之间的竞争,不是产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞争。”是的,21世纪的企业竞争的最高境界,不再是产品的竞争、人才的竞争、营销的竞争、服务的竞争……其最高境界是一种商业模式(即赢利模式)的竞争。

  商业模式的重要性

  日本日产汽车公司CEO戈恩卡洛斯这样看待企业的赢利模式:“这是一个赢利至上的时代,在这个时代里,谁能持续获得比同行更高的利润,谁就是真正的赢者,所以我们需要一个有效的赢利模式,让我们的希望变成现实。”

  商业模式创新究竟能给企业带来什么,商业模式创新是企业获取长期竞争优势的根本保证,企业的任何行为都必须是对自身商业模式的策略反应和优化。这也是企业进行商业模式创新的目标。企业创新无非是要让本企业在同行中有更大的竞争优势,让企业有更大的收益空间,通过模式创新纠正企业中不利于发展的因素,制定出正确的策略,使得本企业能取得一个较好的、长足稳定的发展。

  如何实现商业模式的成功

  那么商业模式能不能成功,到底凭什么呢?当别人还没有商业概念得时候,你就要突出你得新概念;当你的商业概念与别人一样的时候,你就要比谁的客户价值更大;当客户价值也一样的时候,你就要比谁的核心能力更强;当核心能力大家也都差不多的时候,那就只能比实现形式了。此时,商业模式的实现形式就成为一个新模式能否成功的一个重要因素。

  下面我们来看一个运用商业模式的成功案例来证明商业模式对企业发展的重要性和关键性。那就是沃尔玛的成功,1992年,萨姆·沃顿在《美国制造》提到沃尔玛成功经营的十条戒律中,第八条是“超越消费者的期望”,他认为,沃尔玛必须持续降价,并且为消费者提供有质量保证的更廉价的商品,超越消费者的期望,做到“保证满意”。从这句话里可以看出沃尔玛对“天天平价”的价格策略的重视,对顾客的重视。沃尔玛的天天平价策略,只是对其选择中低收入者作为其目标消费者的商业模式的一种策略反应和优化。

  因为沃尔玛的目标消费者是中低收入者,这决定了沃尔玛必须提供质优价廉的商品和服务,所以沃尔玛必须采取一切措施降低成本,减少开支,为消费者提供完善的服务。从这个意义上来说,沃尔玛的天天平价策略并不具有普遍模仿的意义,其高效的物流配送体系只有在沃尔玛独有的商业模式下才最有意义。任何一个企业在其对应的商业模式下最重要的是提供更好的服务、更好的产品,它并不一定非要有沃尔玛高效的物流配送体系才能成功。关键是每个企业找准自己的目标消费者,并找到与之相适应的商业模式。

  企业的任何策略行为都是对既有商业模式的一种反应和优化,沃尔玛也是如此,因此,任何企业都不能盲目的对优秀企业进行标杆学习,是否学习及学习什么的标准应是这种学习是否能促进自身商业模式的优化。

  沃尔玛商业模式启示录

  企业的目标消费者和商业模式必须具有一致性,企业的任何行为都必须是对自身商业模式的策略反应和优化。所以,电玩城在学习沃尔玛等优秀企业时,必须做到这种学习能促进自身商业模式优化。从沃尔玛的成功案例中我们看到商业模式的应用,商业模式的创新对电玩的发展是起着举足轻重的作用的。

  面对电玩城的发展而言,经历了业内所谓的黄金时段。这段时间里,国内电玩场所的经营者们尽情的享受行业带来的高额利润,唯独缺乏一种居安思危的思维,而今,我们面临着的巨大压力,不仅仅是来自于经营的压力,还有方向的困惑。

  如今,时代变了,后金融危机时代到来,经济萧条,大家都勒紧裤腰带,准备过冬的粮食;移动互联网时代到来,大家开始沉迷于零成本的“打飞机”,在手游网游市场的冲击下,玩电玩的玩家们越来越少;电子商务时代,网上购物已经成为一种消费时尚,逛商场的人越来越少。电玩城,你拿什么吸引玩家?

  玩家的“心”变了,那些伴随着摇杆长大的70,80后“铁杆玩家们”,成家了,立业了,他们一天到晚的为着还房贷,赚奶粉钱而奔波着,再也没有心思和心情打电玩了,电玩城,你还能赚谁的钱?

  成本上涨了,物价涨,场租涨,人工涨,公关涨……,赚的钱越来越少,花的钱却越来越多,电玩城,你怎样才能盈利?.

2015-01-12

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