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浅析电玩城加盟店淡季营销策略

  当今社会,任何一个行业都会有淡季和旺季之分,作为娱乐行业的电玩城也不例外,一旦到了淡季,电玩城收入减少,市场风险增大。但是作为电玩城加盟店的老板不能坐以待毙,而是要主动出击,这样才能使电玩城的营业实现利润最大化。那么有哪些应对淡季的策略呢?

  第一,战略性的逆势营销。在电玩城面临淡季时,可以采取逆向的营销操作模式给竞争对手带来猛烈冲击,从而取得出人意料的收获。大部分的电玩城在过了销售旺季的时候就放松,并且撤下了做广告和促销的人员,甚至取消了促销政策等。虽然是销售的淡季,但是相比较起目前市场上的竞争对手很少,营销攻势也很薄弱的情况下,还是能够赚取小市场中的大份额,收益还是很可观的。

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  第二,坚守价格并且提高让渡的价值。在电玩城经营淡季,如果降低会损伤品牌,流失利润,如果不降价又损失销量,积压商品。在面临这种两难的境地的时候首先应该采取“外紧内松”的渠道做法,即加大渠道商的推力,增加返利、淡季大幅优惠等措施以加大渠道商的销售热情。淡季鼓励渠道商进货不仅可以减轻电玩的的资金负担,还可以促进销售,虽然折扣很大,没有什么利润空间,但是也不会吃亏。即使处在淡季,渠道与终端的推力还是可以给电玩城带来帮助的。

  第三,推出恰当的新产品。新产品新事物往往会引起消费者的兴趣,在淡季恰当推出新产品可以掀起波澜,提高电玩城人气和关注度,也能给电玩城带来无限商机。

  第四,用活动的营销方式来拉热市场。在淡季通过推出一些引起消费者关心并能带来实质利益的活动可以带动市场气氛,还要以掀起一次销量热潮。活动不仅是从优惠打折力度上来策划,还应该从多个角度切入。

  总而言之,旺季要做好电玩城设备的安全运营,在淡季时,电玩城加盟店老板们都不能坐以待毙,在必要的时候采取主动出击,相信还是能为电玩城的生意带来一定帮助。


2015-05-28

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